روش SPIN در فروش، یک رویکرد ساختاریافته و موثر برای هدایت مذاکرات فروش است. این اصطلاح مخفف چهار کلمه است، وضعیت (Situation)، مشکل (Problem)، پیامد (Implication) و نیاز به پرداخت (Need-Payoff). هر کدام از این کلمات نمایانگر یکی از مراحل این متد است. این روش فروشندگان را راهنمایی می‌کند تا با پرسیدن سوالات درست، نیازهای واقعی مشتری را شناسایی کنند و راه‌حل‌های مناسب ارائه دهند. این روش برای فروشندگان ابزارهای قدرتمندی را فراهم می‌کند تا بهترین راه برای برقراری ارتباط با مشتریان را پیدا کنند و به نیازها و مشکلات آن‌ها توجه کنند. با استفاده از SPIN، فروشندگان می‌توانند ارتباطات موثرتری را با مشتریان برقرار کرده و نیازها و مشکلات آن‌ها را بهتر شناسایی کنند. در این آموزش، ابتدا SPIN را معرفی می‌کنیم و در ادامه به شرح متد SPIN می‌پردازیم. در نهایت ۴ مرحله SPIN را توضیح می‌دهیم. دوره آموزش روش SPIN در فروش – پیش ثبت نام دوره‌ای با امتیاز نهایی 1 می‌باشد و توسط دوره بین که موتور جستجوی بهترین دوره های آموزشی می‌باشد، تحلیل، بررسی و امتیازدهی شده است. مدت زمان این دوره می‌باشد که در فرادرس توسط مدرسین فرادرس مدرس این دوره ارائه شده است. قابل توجه است که این دوره مدرک ندارد و دوره مذکور 1 تومان می‌باشد. همچنین می‌توانید با کلیک بر روی دکمه شروع یادگیری به آموزشگاه ارائه‌دهنده متصل شوید و دوره آموزش روش SPIN در فروش – پیش ثبت نام را تهیه نمایید. علاوه بر این، شما عزیزان می‌توانید همه دوره‌های مشخص نشده سراسر اینترنت را در صفحه مشخص نشده در دوره‌بین مشاهده، مقایسه و بهترین دوره از نظر کیفیت و قیمت را به آسانی انتخاب نمایید.
1/5
نظرات فراگیران